El trabajo del comprador por cuenta de un importador: La mejor opción para los importadores serios.
The work of a buyer on behalf of an importer: The best option for serious importers.
Sobre este tema se puede consultar también Ficha de importador y Ficha de bodega : Consejos / On this subject you can see Importer Sheet and Winery Sheet: Advises
For K.... Some general considerations to collaborate and offer products from Spain
Good morning K,
Some general considerations:
1 . I will try to explain how to collaborate
1.1 We can offer you wines or foods from companies we represent . This is what I have done with cava G...
1.2. We can act as buyers/representatives for your firm, only paid by the importer
2. The option nr.1.2 I think is the best for importer. Why?
2.1 The importer wants the best product according to his purchase criteria (best quality or best price or best price / quality ratio)
2.2 The buyer contributes with:
His knowledge of the sector
His cultural and geographical proximity
His commitment to defending importer's interests
2.3 The buyer must be independent of the interests of the producers in order to offer the right product and discuss the economic conditions that the producers offer.
2.4 The work of the buyer pays for itself. Knowing well the market and its products will be able to buy the best product at the best price according to the needs of the importer. Two examples from my experience:
- A white wine of consumer price of 8 euros is significantly lower in quality to another of which I recommend and with a price of 4 euros
- A liter of chicken broth from a company of great prestige is sold at half price the 1 liter baginbox from its competition, with less prestige and worse presented, sells it at a price 3 times higher
A liter of chicken broth from a company of great prestige is sold 1 liter in baginbox at a third of the price of its competition, with less prestige and worse presented
Specific considerations on your demand:
1. You want to buy very varied products and with different origins and different producers. Finally all must be sent in one single shipment.
2. A pallet of purchase from each origin / producer should be the minimum quantity of purchase.
3. If you accept me as buyer we must specify the purchase priority in time for each type of product and the requested characteristics of each product that would basically be:
3.1 Expected purchase for each reference / product . Very important because it conditions the selection of the producer based on its production capacity.
3.2 Acceptable exworks price range (max-min) for each reference
3.3 Desired product quality: best quality or best price / quality ratio or lowest price.
4. Other considerations as presentations quality, labelling, payment terms for each producer, ... should be commented.
On my experience:
1. For 20 years I have been a food producer and food distributor and last fifteen years I have been following the food industry putting in contact producers with buyers. All this gives me the sensitivity to the needs of the different parts of the business.
2. You can check my blogs and web that respond to these different sensitivities -An example may be the section Cuando las grandes superficies lo hacen bien-When huge retailers do well in http://buenosalimentosdeespana.blogspot.com/ where with informations from the point of view of a consumer we recommend products present in the Spanish market
3. I'm exporting specially wines/cava to Japan and Sweden
Which cost will you have for my collaboration as a buyer?
1. The idea is that the cost the importer pay is self-financed with the economic benefits achieved (good prices and good products) and his improvement over time thanks to the continued buyer relationship with suppliers and the deepening knowledge of the different sectors
2. The concrete amount and the way of valuing the work (fixed salary, fixed salary plus commission, ...) I leave it to later conversations if you consider my collaboration offer useful for your firm
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Para K .... Algunas consideraciones generales para colaborar y ofrecer productos de España
Buenos dias K.
Algunas consideraciones generales:
1. Voy a tratar de explicar cómo colaborar
1.1 Podemos ofrecerles vinos o alimentos de las empresas que representamos. Esto es lo que he hecho con cava G ...
1.2. Podemos actuar como compradores / representantes de su empresa, pagados solamente por el importador
2. La opción nr.1.2 creo que es la mejor para el importador. ¿Por qué?
2.1 El importador quiere el mejor producto según sus criterios de compra (mejor calidad o mejor precio o mejor relación calidad / precio)
2.2 El comprador contribuye con:
Su conocimiento del sector
Su proximidad cultural y geográfica
Su compromiso con la defensa de los intereses del importador
2.3 El comprador debe ser independiente de los intereses de los productores a fin de ofrecer el producto adecuado y discutir las condiciones económicas que ofrecen los productores.
2.4 El trabajo del comprador se paga por si mismo. Al conocer bien el mercado y sus productos será capaz de comprar el mejor producto al mejor precio según las necesidades del importador. Dos ejemplos a partir de mi experiencia:
- Un vino blanco de precio al consumidor de 8 euros es inferior notablemente en calidad a otro de los que recomiendo y con un precio de 4 euros
- Un litro de caldo de gallina de una compañía de gran prestigio es vendido el 1 litro en baginbox a una tercera parte del precio de su competencia, con menor prestigio y peor presentado
Consideraciones específicas sobre su demanda:
1. Desea comprar productos muy variados y con diferentes orígenes y diferentes productores. Finalmente todos deben enviarse en un solo envío.
2. Un palet de compra de cada origen / productor debe ser la cantidad mínima de compra.
3. Si me acepta como comprador debemos especificar la prioridad de compra en el tiempo para cada tipo de producto y las características solicitadas de cada producto que básicamente serían:
3.1 Compra esperada para cada referencia / producto. Muy importante porque condiciona la selección del productor en función de su capacidad de producción.
3.2 Rango aceptable de precio exworks (máx-min) para cada referencia
3.3 Calidad deseada del producto: la mejor calidad o la mejor relación del precio / calidad o el precio bajo.
4. Otras consideraciones como la calidad de las presentaciones, el etiquetado, las condiciones de pago para cada productor, ... deben ser comentadas.
Sobre mi experiencia:
1. Durante 20 años he sido productor y distribuidor de alimentos y en los últimos quince años he estado siguiendo la industria alimentaria poniendo en contacto a los productores con los compradores. Todo esto me da la sensibilidad a las necesidades de las diferentes partes del negocio.
2. Usted puede consultar mis blogs y web que responden a estas diferentes sensibilidades -Un ejemplo puede ser la sección Cuando las grandes superficies lo hacen bien-When huge retailers do well en http://buenosalimentosdeespana.blogspot.com/ donde con informaciones desde el punto de vista de un consumidor recomendamos productos presentes en el mercado español .
3. Estoy exportando especialmente vinos / cava a Japón y Suecia
¿Qué costo tendrá por mi colaboración como comprador?
1. La idea es que el coste que el importador pague se autofinancie con los beneficios económicos obtenidos (buenos precios y buenos productos) y su mejora a través del tiempo gracias a la continua relación del comprador con los proveedores y a la profundización del conocimiento de los diferentes sectores
2. La cantidad concreta y la forma de valorar el trabajo (salario fijo, sueldo fijo más comisión, ...) Lo dejo a conversaciones posteriores si considera que mi oferta de colaboración es útil para su empresa
Alfred Martínez
Wines Inform Assessors - "El ojo amigo". Asesoría de empresas - "The friendly eye" Business assessment - "L'ull amic" Assessoria d'empreses
c/ Constància, 18. 08719 Castellolí (Barcelona). Spain
T.(+34) 93 808 40 85 Skype: winesinform
E-mail: winesinform@gmail.com
www.winesinform.com
http://internationalannouncements.blogspot.com/
http://anunciosnacionales.blogspot.com/
http://buenosalimentosdeespana.blogspot.com/
http://spainwinesnews-noticiasdevinoespanol.blogspot.com.es/
http://elojoamigo.blogspot.com.es/
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